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體系化運營加碼私域流量,快手多維度扶持區域創作者

科技邊角料 2019-12-30

原標題:體系化運營加碼私域流量,快手多維度扶持區域創作者

鏡頭聚焦手拿肉串的主角,周圍食客的嘈雜聲不斷傳出,隨后鏡頭突然晃到桌上的烤羊排,視頻戛然而止。

這是黑龍江省哈爾濱市快手用戶“愛覓食的強哥”對美食探店短視頻的首次探索,畫面與聲音充斥著混亂感。

如今,強哥的每條視頻都會用東北話風趣點評美食,并以“吃飽了,明天開始減肥”收尾,從視頻封面到內容都更簡潔生動,強哥也從一名刷快手看熱鬧的消費者,變成美食短視頻的創作者。

不到一年時間,他的粉絲從5萬增長到現在的126萬,漸漸從一位中腰部創作者成長為哈爾濱市探店主播的頭部,生活也因此發生巨大改變。

12月25日,快手正式啟動“百城千縣計劃”,將努力為中國100座城市及其下轄區縣打造從內容生產、內容傳播到短視頻經濟增長為核心的“區域自有快手流量生態”。

未來,更多像“愛覓食的強哥”使用短視頻在家鄉創作,在家鄉收獲的創作者,將在快手更好的成長。

(圖片來源于快手)

快手助力“區域創作者” 私域流量加速用戶變現

快手強調平臺上“私域流量”的價值,保證創作者能夠掌握一部分流量,即使在粉絲不多的情況下,依然可以通過直播、電商帶貨、廣告、知識付費等方式變現。

目前,快手平臺每日產出的UGC內容超過1500萬,日播放量200多億、點贊4億多次,快手用戶的關系緊密程度非常高,使中腰部及底部創作者的變現成為可能,已有超過1900萬人通過快手獲得收入。

在成為美食探店主播前,“愛覓食的強哥”在電商平臺開網店銷售球鞋,對小賣家來說,獲取流量始終是大難題。2018年,他發現朋友在只有幾萬粉絲的情況下,已經可以在快手直播銷售服裝且收入不錯,強哥第一次意識到快手在提供娛樂消遣的同時,還有商業變現上的價值。

過去,強哥偶爾會拍短視頻記錄生活,主角經常是家里的小狗。當決定以自己的愛好“吃”為創作主題,強哥開始在哈爾濱街頭尋訪各種美食店鋪。

雖然積累了5萬粉絲也接過廣告,但收益還無法支持他成為專職的主播。2018年底,強哥加入快手的運營群尋求突破的方法。

在官方運營人員的指導下,強哥學習了拍攝美食的技巧,重新設計了醒目的封面配圖和標題,總結出探店視頻的內容機構。

(醒目的視頻封面吸引更多用戶觀看)

最重要的是,運營人員結合強哥的特點,為他總結出“愛吃卻怕胖”的吃貨人設。

“從那以后我才知道,拍視頻有這么多門道。”強哥對記者說。

內容全面升級后的強哥,粉絲從5萬到50萬,僅用了兩個半月;又過了半年,他躋身百萬粉絲行列,成為哈爾濱市的頭部主播。

現在,除了越來越多的廣告找上強哥,他最近正在籌備直播賣貨,已經開始做調研,挑選貨品。

快手區域運營高級總監馮治平在“百城千縣”發布會上介紹:“目前快手上電商作者有100多萬,人數以每月10%的速度增長,電商內容覆蓋了1億多用戶。綜合站內數據來看,一個10萬+粉絲的作者,平均月收入在5萬元左右。”

(快手區域運營高級總監馮治平)

實際上,快手上有許多創作者正在逐漸找到符合自身特色、延伸區域優勢的發展道路。

蔣金春是江西省橫峰縣一名普通的農民,偶爾采摘下應季的山貨,把大快朵頤的視頻分享給網友。去年,蔣金春帶動當地近200戶村民,通過快手銷售甜茶2000多斤、葛根粉2000多斤,這讓貧瘠的山村,第一次靠互聯網得到收入。

48歲的北京大叔“織造藝人”,最大的愛好就是織毛衣,通過短視頻分享穿針引線、指尖翻飛,在快手吸粉16萬。如今已發展到兩個庫房和幾十個工人的體量。

此外,不同區域的特色經濟屬性,也能通過短視頻得以延伸發展。

以距離義烏城中心7公里左右的北下朱村為例,在這里有5000多名網紅利用快手直播帶貨。

幾年前,這里還是個默默無聞的村莊,隨著社交電商的全面規范化,如今“快手村”已成了北下朱村的新標簽。

“百城千縣計劃”正式啟動 快手多維度助力區域發展

快手是一個記錄和分享普通人生活的短視頻社交平臺,公司從2011年創立,在過去8年時間里,已經穩步成長為全球最大的生活分享社區,目前日活躍用戶超過2億。

大量網友通過分享自己的生活,展示了家鄉的美好形象,傳播了城市的魅力,甚至帶動了當地的經濟發展。

快手科技副總裁計功成表示:菏澤物產豐富,文化積淀深厚,享有“一都四鄉”的美譽。在菏澤,平均每4個人就有一位快手用戶,形成了絕佳的創作和傳播條件。這也是我們與菏澤市政府開展戰略合作,并選擇這里作為“百城千縣計劃”首站城市的重要原因。

(快手科技副總裁計功成)

快手將拿出10億流量用于挖掘、扶持菏澤本地的紅人大V。還將與菏澤市委網信辦共同打造以“地方政務號、地方媒體號、地方紅人號”相結合的菏澤風格新媒體矩陣。

并在菏澤建立區域講師體系,從政策、平臺規則、拍攝技巧、內容策劃、短視頻運營、直播玩法、電商等多個維度進行培訓。

“我相信,隨著菏澤與快手平臺達成戰略合作及計劃的啟動,菏澤將建成‘從人民中來,到人民中去’的正能量傳播矩陣,煥發出無窮的生機與活力。”計功成對記者說。

菏澤人黃雨生愛吹嗩吶,而且喜歡站在樓頂的天臺吹。最近一周他漲了20萬粉絲,變化發生在一次討論之后。

黃雨生和快手運營人員對吹嗩吶這件事聊過很多,以菏澤人都熟悉的城市為背景,吹嗩吶版的流行歌,拍攝有大片感的短視頻,都是在這次討論中確定的。

作品重新包裝后上線,配合原創保護政策和粉絲頭條的流量推廣,促成了黃雨生快速增長的粉絲量。

“用戶喜歡消費這類內容;而且這些有區域特征、有生活氛圍的視頻,更能把一個區域從生活到文化的方方面面鮮活立體的展示在用戶面前”張永明說。

此前,他關注到一位以養蜂為生的菏澤人。視頻拍攝的也較為簡單:漫天飛舞的蜜蜂、傳承至今的養蜂方法、蜜蜂生活的環境。看久了養蜂人的視頻,用戶在沒有接觸這個人前,對于蜂蜜等產品就已經有了很好的質量預期。

后來他向養蜂人打聽了一些情況:養蜂人玩快手4年,從前期單純的消費內容,到現在開始主動分享一些自己的養蜂生活,已經積累了80多萬的粉絲,每天通過快手也能收獲1000單生意。

快手為促進區域創作者成長,發掘更多優質、有地域特色的本地內容,在10月下旬面向全國啟動了#快手區域創作者招募#計劃。

上線2個月以來,報名人數超1萬人,加入計劃的創作者粉絲總量上漲11%。通過系統化的運營培訓,服務作者加速變現。

這只是個開始,快手將與更多城市及其下轄區縣展開合作,加快百城千縣計劃落地節奏,為地方政府和區域創作者提供流量、技術以及運營支持。

快手區域運營高級總監馮治平說:“我們一直堅持公平普惠的原則,希望給普通人更多展示自己的舞臺。”

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    原創自媒體「科技邊角料」主筆。批判性思維解讀TMT&創投眾生相。
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