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跨界思維跨界創新,紫光國微打造5G超級SIM卡

冀勇慶 2019-12-27

原標題:跨界思維跨界創新,紫光國微打造5G超級SIM卡

12月23日,廣東聯通與紫光國微宣布,“5G超級SIM卡”正式投入商用。

三大“超級”功能,瞄準5G換機市場

在老冀看來,與此前我們常用的手機SIM卡相比,這次發布的“5G超級SIM卡”確實擔得起“超級”兩字,主要體現在三個方面:

1. 超級容量。我們知道,以前的手機SIM主要用于用戶鑒權,存儲容量則極為有限——即使是最新的第四代SIM卡,其存儲容量也不過512KB,而這次的5G超級SIM卡的起步存儲容量就高達32GB,是第四代的6萬倍以上,這也是一部智能手機的入門存儲容量。當然,還有64GB和128GB等更大存儲容量的5G超級SIM卡。

2. 超級換機。與5G超級SIM卡配套的還有個APP,其主要功能就是幫助手機用戶實現換機。當用戶換手機的時候,只需要在舊手機中點擊APP中的“加密備份”按鈕,就能夠將通訊錄、通話記錄、短信、日歷等核心數據以及應用APP備份。然后在新手機中一鍵恢復,一卡輕松換手機,使得用戶換手機易如反掌。

3. 超級安全。由于5G超級SIM卡具有金融級的安全加密能力,手機用戶只需要將通訊錄、照片、文件等私密信息安全存儲到5G超級SIM卡上,就能夠有效避免黑客木馬盜取泄露風險,換機的時候再也不用擔心信息的丟失和泄露了。

正如“5G超級SIM卡”名稱當中的“5G”,紫光國微在此時推出這款產品,瞄準的正是快速增長的5G手機市場。

中國信通院發布的《2019年11月國內手機市場運行分析報告》顯示,2019年11月國內手機市場5G手機出貨量為507.4萬部,環比增長103.4%。11月,國內5G手機出貨量占比已達14.6%;而在10月,這一數據僅為6.9%。

在前不久的中國移動全球合作伙伴大會上,也給出了非常樂觀的預測:預計明年國內5G手機的出貨量將高達1.5億部。

那么,如此龐大的5G換機市場,必然引來各方巨頭上門爭搶,5G超級SIM卡憑什么占據一席之地?

兼顧各方訴求,我的地盤我做主

老冀仔細琢磨了一下5G超級SIM卡這款產品,發現它好就好在充分照顧到了參與各方的利益,不信大家可以往下看:

一、消費者:我的信息我做主

跟很多消費者一樣,老冀在準備換5G手機的時候,也會遇到三大難題:

1. 買5G手機的時候,到底需要買多大的存儲容量?64GB已經不夠用了,128GB到底夠不夠用?如果一口氣加到256GB,價格又要貴上至少900元,到底劃不劃算?

2. 5G手機好買,資料難轉移!作為自媒體的老冀每天都要花好幾個小時在微信上交流,經常參加各種發布會并拍照,每次換機的時候轉移SIM卡倒是方便,只是轉移資料需要好幾個小時的時間,怕傳輸突然斷了還得時不時看一眼,真是費力費心。

3. 為了享受不同運營商的不同優惠政策,相信很多消費者都跟老冀一樣辦了兩個SIM卡,平時都放在一部手機里面。換了5G手機之后,到底把哪個號碼升級到5G?如果決定將第二號碼升級到5G,第二卡槽中的SIM卡是否支持5G?

如今有了5G超級SIM卡,作為消費者的老冀的這些問題都迎刃而解了。更重要的是,老冀以后可以隨意換手機了,因為重要信息都在SIM卡而不是手機上了,自己的信息自己能做主了。

二、運營商:我的號碼我做主

其實,5G超級SIM卡不僅僅解決了消費者的選擇難題,也給運營商提供了更多的好機會。過去3G、4G時代,運營商之所以還需要銷售手機,還是為了換取消費者入網,這就需要運營商給手機廠商和消費者大量的補貼,需要消費者長期在網才能收回成本。

有了5G超級SIM卡之后,運營商通過一個成本低得多的硬件產品,就能夠吸引消費者入網了。

而且,由于這個SIM卡里面既有消費者的身份、手機號碼等鑒權數據,又具備很強的加密能力,以后必然會存儲消費者大量的個人私密信息。也正因為這個原因,消費者以后換SIM卡也就是換掉這個手機號碼的可能性就會下降許多。在5G開始普及、攜號轉網全面實行的今天,這就幫運營商解決了客戶離網率較高這個困擾多年的大問題。

當然,基于鑒權數據和個人數據的合二為一和全面綁定,5G超級SIM卡能夠幫助運營商發展行業客戶并開展金融、認證、辦公等行業應用和增值服務,降低行業合作開發成本和終端定制成本,讓運營商在花費較小代價的情況下,還能夠掌控終端市場的主動權。

“運營商賣手機是手段還是目的?沒錯,是手段,通過這個手段發展客戶,目的還是給客戶提供服務。如果運營商銷售5G超級SIM卡,既是手段又是目的,因為還給客戶提供了全新的服務,這里面會帶來革命性的變化。”紫光集團全球執行副總裁、紫光國微總裁馬道杰表示。

老冀注意到,5G超級SIM卡近期動作頻出。隨著廣東聯通試點的成功,未來有望獲得三大運營商更多區域、更大規模的推廣。

三、手機廠商:我的手機我做主

其實,5G超級SIM卡對于手機廠商何嘗不是個機會?隨著11月1日三大運營商正式發布5G套餐,手機廠商的5G手機發布節奏明顯加快,競爭日趨激烈。

這個時候,誰能夠率先提供售價更低、外形更靚的5G手機,誰就可能占據競爭優勢。問題是5G手機需要更多的天線、更強勁的芯片、更大容量的電池,這也使得5G手機的成本不太容易降下來。在如此關鍵的時間點,如果5G超級SIM卡普及開來,手機廠商就不再需要花費很高的代價去采購更高容量的存儲設備,從而將5G手機的成本真正降下來。

老冀注意到,10月24日青島海信通信有限公司(以下簡稱“海信通信”)與紫光國微簽署戰略合作協議,目前海信通信的主要手機產品均全面支持5G超級SIM卡,相信未來5G超級SIM卡還會得到更多手機廠商的支持。

一個小小的SIM卡,竟然讓消費者、運營商、手機廠商的利益訴求同時得到了滿足,產品和商業模式的設計可謂精妙。

跨界經歷,跨界整合

這款產品,很大程度上得益于馬道杰的跨界整合思維,而他之所以能夠想出如此精妙的產品和方案,是因為他具備了跨界的經歷、經驗和資源。

在加入紫光集團之前,馬道杰曾經擔任過中國電信天翼終端公司總經理、聯想移動常務副總裁,既了解運營商的需求,也知道手機廠商的訴求。加入紫光集團之后,他不僅擔任主營安全芯片的紫光國微總裁,還是主營存儲芯片業務的紫光存儲董事長。

馬道杰擔任紫光國微總裁至今,紫光國微已經成長為全球知名的安全芯片廠商和全球第二大SIM卡廠商,更占據了中國SIM卡市場70%的份額。于是他開始思考紫光國微未來在通信領域還能做什么,需要推出什么創新的產品。為此,他召集公司的產品和技術負責人一起坐下來,把紫光國微過去設想過的產品、正在開發的產品、正在規劃的產品都擺在桌面上,大家一起討論了很久,終于定下了“5G超級SIM卡”這個產品。

與此同時,作為紫光集團高管的馬道杰,已經為這款產品的引爆做好了充分準備。2019年,紫光集團旗下的長江存儲64 層3D NAND 順利量產,進而釋放出巨大的產能,并與5G超級SIM卡有了完美的結合。如果5G超級SIM卡引爆市場,也能夠對紫光集團的其他業務板塊起到明顯的拉動作用。

如今,天時、地利、人和俱在,讓我們期待5G超級SIM卡的超級表現。

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