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北京越野助飛“胖五” 雙YUE聯盟背后僅是一場營銷狂歡?

12月27日,對于中國航天來說是一個值得紀念的日子,當晚8點45分,長征五號遙三運載火箭在中國文昌航天發射場點火升空,成功將實踐二十號衛星準確送入預定軌道,發射任務取得了圓滿的成功。此次任務的成功,也為我國實現未來探月工程三期、首次火星探測、載人航天等國家重大科技專項和重大工程的奠定了堅實的基礎。

12月27日,對于北京越野而言同樣值得慶祝,在長征五號發射前夕,北京越野和中國探月工程聯合宣布中國探月-北京越野聯合實驗室正式掛牌成立,這也成為雙方今年4月達成戰略合作后,又一個重大落地成果。根據計劃,未來雙方將依托聯合實驗室,在尖端科技、尖端人才、尖端資源方面展開全方位的合作。

攜手航天 深化合作

越野和航天,一個在地面,一個在藍天,很難想象兩者之間能有怎樣的關聯,這也難免讓外界對此次聯合實驗室的掛牌成立有質疑之聲,噱頭大于實際,蹭熱度營銷也是大家的初印象。但是只要我們仔細看雙方的合作內容,這樣的疑慮便會打消。

此次雙方的差異化合作主要體現在三個方面,第一,航天領域的機器人應用技術、航空航天輕量化材料將來會在北京越野車型上得以應用,同時北京越野也會加速品牌高端技術的轉化升級,聯合開發探月版特別車型。第二,近距離感受航天魅力。北京越野經過幾年的打造的營銷IP——使命召喚系列已經將視野從地表延伸至更廣闊的深空,從德令哈到海南文昌,北京越野為越野愛好者帶來了與航天元素結合的前所未有體驗。第三,文化融為一體。未來雙方將共同開展推廣航天科普知識與活動,為北京越野注入更多航天元素,為廣大越野玩家帶來更多航天體驗。讓航天科技成為北京越野的重要技術支持、品牌聯想和品牌資產。

事實上,自雙方今年4月在上海達成戰略合作以來,發布中國航天探月工程用車、科普體驗活動落地等系列活動都將北京越野與中國航天緊密聯系在了一起。中國探月總工程師歐陽自遠院士曾表示借助雙方的戰略合作,王北京越野的足跡能夠踏上月球。

在具體產品應用上,北京越野BJ40全系成為中國探月工程師用車,而北京越野高端旗艦車型BJ80則是中國探月工程院士用車。在本次長征五號遙三運載火箭發射現場,隨處可見BJ40和BJ80忙碌的身影。

一體化運營元年交出亮眼成績單

雖然不屬同一領域,但對于目標的執著追求、迎難而上、不斷創新的精神卻是北京越野與中國航天共同的內在基因。

中國航天起步于20世紀50年代,與其他行業合資合作,借鑒模仿不同,一路走來都面對著國外的技術封鎖,可以說中國航天的發展史就是中國航天人不畏艱苦,勇于攀登的奮斗史。一步一個腳印走來,中國航天的發射頻率已經從幾年發射一次,到一年發射幾次,而在今年發射總次數已經超過30次。

北京越野也有著60余年的發展歷史,一路走來幾經沉浮。2018年北汽集團提出了“高新特”發展戰略,其中特指的就是承擔好國家任務,強化越野車優勢,扛起中國越野車第一大旗。為了落實集團的戰略布局,今年4月北京越野發布了“專、精、特”全新品牌戰略。這也被看做是北京越野二次創業的標志性事件。

2019年是北京越野車實現完整價值鏈一體化運營的第一年,這一年也可謂是北京越野飛速成長的一年。產品路線規劃清晰,營銷體系搭建完成,體系能力全面提升,越野車的產業鏈、業務鏈資源高度一體化。數據顯示,2019年度北京越野銷量達到3.6萬輛,同比增長24%,營業收入完成66億,同比增長39%,利潤同比提升69%;BJ40更是連續29個月細分市場銷量第一名。

在產品層面,北京越野今年首創“越野新定級標準”,以全新S/P/C/SE區隔產品序列,推出BJ40城市獵人版、BJ40 PLUS、BJ40環塔冠軍版、BJ80/BJ40盛世華章版5款重磅新品,產品布局精準覆蓋,滿足更多人對多元化越野車生活的期待。

在品牌營銷量層面,北京越野今年也讓人眼前一亮。在新中國成立70周年閱兵盛典中,北京越野以BJ80為主的閱兵車和禮炮牽引車,圓滿的完成重要國家任務;榮獲了北京影響力十大品牌,并取得了CACSI市場滿意度第二名的好成績;重大活動北京越野品牌的全程參與,如重走長征路和亞洲文化嘉年華及中國探月工程的一系列大事件的合作。

打造國潮品牌 明年挑戰5萬輛目標

“明年越野車市場預計保持小幅增長,國六是北京越野的機遇。”北京汽車集團越野車銷售服務有限公司總經理彭鋼在接受采訪時對于明年充滿了信心,根據規劃北京越野將在2020年挑戰5萬輛的銷售目標。為了實現這一目標,北京越野為2020年打造了“激活越野心,北京正國潮”的營銷主題,通過三大升級激活越野心,打造正國潮。

品牌文化升級,以打造國潮的使命擔當,持續傳遞越野文化。第二,產品競爭力升級,以技術和產品革新作為頭部品牌的保鮮密碼。據彭剛透露,2020年北京越野將推出全新BJ30、新款BJ40以及新款BJ80三款車型,同時非承載式車身車型也將出現在北京越野產品序列當中。第三,營銷模式升級,以“拓群、拓網、拓能”三拓為基礎,以新渠道和新體驗為落腳點,鏈接用戶,打造越野特色的新營銷模式。其中值得一提的是,在體驗升級方面,北京越野將建設覆蓋全國的越野小鎮、越野驛站、專屬體驗店等新體驗基地,構建獨具北京特色的越野生態圈,讓消費者隨處可越野、隨時能越野,同時,還會升級38°向上人生、使命召喚等廠端體驗活動,拓展試駕活動、俱樂部活動等終端體驗,形成兩端聯動,打造立體化越野體驗平臺。

(責編:林嘉興)

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